表哥有句名言：伟大的企业都是To C的。
那么，To B就没有好企业了吗？有些To B的企业做出了To C的效果，也能够做的成功。
就好像用友网络。
用友的企业客户超过500万家，其中付费企业用户51万家，比很多企业的C端客户都要多。所以从实际应用模式来看，用友本质上还是To C的。
许多年前，坊间流传着一种说法：一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。
大致意思是，只专注于做产品的企业是比较低端的，无法攫取产业链的超额利润。
随着社会的进步，经济的发展，这几个说法也开始发生了变化。一流的企业可能做的不是标准，而是生态。
但是生态这东西，一定的自我宣传。A股有不少明星企业吹嘘做生态，比如乐视网，比如保千里，后来的事，大家都知道了。
真正做生态的，往往比较低调。比如腾讯，比如阿里。它们从来不说自己在做生态，但你的衣食住行工作娱乐它们都在默默的参与，从你身上悄悄地捞钱。
表的经营模式产生了浓厚的兴趣，它们业绩一般，也没有明确说搞生态链，但它们的做法，有些生态链建设的味道。
第一是360，这是一家公，或者说是互，但它的财报显示，公司的核心业务是广告。公司用免费的杀毒软件吸引用户安装使用，形成依赖，然后再通过投放广告实现盈利。
第二是申华控股，这是一家从事宝马4S，长期以来，公司销售宝马的毛利率只有2%左右，可以肯定的是，公司卖车是赔钱的，如何盈利呢？通过各种金融服务。
第三是横店影视，公司的核心业务是影院，的放映业务是负毛利，净利润的来源主要是爆米花，毛利高达70%以上。
这三家企业都是依赖廉价甚至免费的产品或服务吸引客户，然后提供其他高附加值的服务：来都来了，看看别的呗？
这就说到了用友的商业模式：整合数百万企业客户，为它们提供生态链式的服务。
一、先说一下用友的业绩
3月27日，公司发布2019年年报，报告期内，公司实现营业收入 8,509,659,748 元，同比增加 806,1 ** ,702 元，增长 10.5%，实现了主营业务收入稳定增长。 股东的净利润为1,182,989,733 元，同比增加 570,859,351 元，增长 93.3%；股东的扣除非经常性损益后的净利润为 677,451,238 元，同比增加 145,289,296 元，增长27.3%，经营效益得到大幅提升。
大体来看，公司业绩不错。没有辜负葛卫东的厚爱，公司为投资者带来丰厚的回报。
的年报，有一半利润来自非经常性损益，包括公允价值变动、处置资产的收益和政府补助等。
公司的利息支出也相对比较高，达到了2亿，说明 ** 成本很重。
现金流量表显示，公司的经营性现金流量净额较上年同期下滑了四分之一左右，公司的产品收回现金的能力不算强。
二、面向三大类企业的不同策略
用友大致有三类企业，一是行业大客户，浪潮依托石化，用友依托烟草，金蝶依托财政… …成长为巨头的用友们正是依托这类客户一步步发家的；二是中型企业客户，聚焦服务、流通、制造等行业；三是小微企业，包括相当一部分免费用户。
长期以来，和通用软件相比，行业软件的利润更加丰厚，这也是国外软件巨头们的传统强项。随着国产化替代的进一步加强，用有了较大的成长空间。
不过，随着云计算的普及，中型客户甚至小微客户，给企业带来了更多的盈利空间。和传统软件相比，云化后的软件容易部署，成本低廉，操作简单，数据安全，深受中小企业欢迎。
用友、浪潮、金蝶等国产ERP企业，吸引了数百万的企业客户上云。
需要区分的是，这类云服务和阿里云有相似点，又有很大的不同，粘性更大。阿里云通常提供基础的“硬件”服务，比如云端的服务器、存储、数据库等，用友云则是在此基础上，提供财务、OA、ERP等软件服务。
三、数据资产
来说，客户上云有什么好处？
用户数字化，数字资产化。
在云计算发展初期，很多机密等因素，对上云比较抵触。但随着成本的急剧降低，自建系统不仅要有成本高昂的机房、运维人员，还有不够专业导致数据丢失的风险，企业上云最终成为共识。
虽然云服务企业不可能“窃取”客户的数据，但大数据技术可以让云服务提供商获取大量统计性的行业数据，这些数据在传统软件时代无法获取，如今都是财富。
比如，在移动运营商的大数据服务中，用户标签（职业、收入水平等属性）是可以合法提供的，对于拥有大量客户数据的其他行业的企业来说，通过自己的客户手机号对应好用户标签，能够进行更精准的营销。
用友面对数百万数据精细的企业客户，自然也不会躺在金山上要饭吃。
1、中关村银行
用友是做财务软件起家的，和很多银行、支付机构有接口方面的合作，同时又比较了解企业客户端的详细需求。
尤其是对中小民企，大家很缺钱是吧？要不，试试我家开的银行？用我的软件就可以方便开户，系统无缝对接，会计凭证自动生成，贷款还有优惠汇率… …
用友以第一大股东身份，联手碧水源、光线传媒、东方园林、东方雨虹等诸多股东，成立了“中关村银行”。
2、快捷支付
任何企业都有支付的需求，尤其是小微企业，因为无力支付开发费用，缺乏能够和系统对接的自动化支付工具。
没关系，只要使用用友的软件，快捷支付是内置的，不需要额外开发，微信支付支付宝云闪付银行卡全兼容。
面向企业级市场，致力创新金融服务并将其融入到企业业务场景中，提供包括聚合支付、 POS 收单、网银支付、快捷支付、扫码支付、代收/代付、鉴权等多种方便、快捷与低成本的支付服务。
3、投融资信息服务
老板肯定需要最新的投融资信息吧，你不用再去买专业的金融软件，在我的系统开通就可以看到了。
互联网投融资信深圳前海用友提供。
4、保险不看看？
企业资产的保险，员工的保险，雇主责任险… …不需要出去咨询了，在系统里开通即可。
公司互联网保友提供。
5、需要雇人了？
打开系统吧… …
公司社会化用工综用友提供。
数百万企业需要什么，用友就提供什么
所以，对于一家企业来说，最核心的盈利能力是什么？
毛利率较高的产品？
不，是粘性高的客户。
